異業種交流会が「意味ない」と感じる理由と、通わずに紹介を得る方法

結論： 異業種交流会が意味ないと感じる多くの原因は、交流会そのものより「自分で会って、自分で売り込む」やり方にあります。紹介を受けたいなら、会う回数を増やすより、自社の商材を「人が紹介しやすい形」にして、紹介してくれる人に預けるほうが近道です。

交流会が「意味ない」と感じる、よくある3つの理由

1. 名刺交換で終わってしまう

数十人と名刺を交換しても、その後に連絡を取り合う相手はごくわずか、という経験は多くの経営者にあります。短い立ち話では、相手の事業を理解するところまで届きません。

2. 売り込みの場になっている

参加者の多くが「売りたい側」だと、会話は自己紹介と売り込みの応酬になります。買い手や紹介者に出会うつもりで行っても、周りも同じ目的で来ている、ということが起きます。

3. 時間がかかるわりに、成果が読めない

移動・参加・懇親会・お礼の連絡まで含めると、1回の交流会に半日近く使うこともあります。経営者の時間は会社で最も高いコストの一つです。成果が読めないまま毎週通うのは、続けるほど負担になります。

交流会でうまくいく人がしていること

交流会で成果を出している人も、もちろんいます。共通しているのは次の点です。

• 「誰と会いたいか」を決めてから参加している

• 自分の商材を一言で説明できる

• 会った後に、相手の役に立つ情報や紹介を先に渡している

つまり成果の多くは、会場の外での準備とフォローで決まっています。逆に言えば、この準備とフォローを誰かが代わりに担ってくれれば、毎回会場に足を運ばなくても紹介は生まれます。

通わずに紹介を得る、3つの方法

1. 紹介してくれる人を決めて、深く付き合う

広く浅く会うより、紹介をくれる数人と深く付き合うほうが、紹介の数も質も上がります。取引先、顧問の士業、同じ顧客層を持つ異業種の経営者などが候補です。

2. 商材を「紹介しやすい形」にまとめておく

紹介する側は、あなたの商材を一言で説明できなければ紹介できません。「誰の、どんな困りごとを、どう解決するか」を短い文章にしておくと、紹介の数が変わります。詳しくは「紹介される商材・されない商材の違い」で解説しています。

3. 紹介を仕事にしている場を使う

紹介を本業として担う人や組織に、商材を預ける方法です。自分で会場を回る代わりに、紹介する側が見込み客を探してくれます。

BIZCHAIN の場合

BIZCHAIN800 は、交流会に時間を使いすぎていると感じる経営者のための、月額800円・完全審査制のメンバーシップクラブです。

• 自社の商材を会員ページから登録します

• 商材が魅力的なら、本部が見込み客や協業先など合う相手に紹介します

• 商材の見せ方や紹介してほしい相手は、本部と Zoom で相談できます（任意）

交流会も開いていますが、それは人と会うのが好きな方のための入口のひとつです。交流会に参加しなくても、紹介を受けられる仕組みになっています。

よくある質問

Q. 異業種交流会は、まったく行かないほうがいいですか？
A. そうとは限りません。会いたい相手が決まっていて、参加者が審査されている会なら、得られるものはあります。「毎週なんとなく通う」をやめるだけでも、時間の使い方は大きく変わります。

Q. 紹介を待つだけで、本当に仕事になりますか？
A. 必ず紹介があるとは限りません。紹介されるかどうかは、商材が相手にとって魅力的かどうかで決まります。だからこそ、商材の説明を磨くことが大切です。

Q. BIZCHAIN の交流会には参加しないといけませんか？
A. 参加は任意です。交流会に参加しなくても、商材の登録と本部からの紹介はご利用いただけます。