紹介される商材・されない商材の違い。登録前に見直す5つの点
結論： 紹介されるかどうかは、商材の良し悪しだけでは決まりません。紹介する人が「この人に合う」と一瞬で判断できる説明になっているかで決まります。対象・困りごと・違い・実績・始めやすさの5点を見直すと、紹介されやすくなります。
紹介する人は、何を見ているか
紹介する人は、頭の中で次のように考えています。
この商材は、誰の役に立つのか
自分の知り合いに、その人はいるか
紹介して、相手に迷惑をかけないか
説明文がこの3つに答えていないと、良い商材でも紹介は止まります。
見直す5つの点
1. 対象：「誰に」を一言で言えるか
「中小企業向け」では広すぎます。「従業員10〜50名の製造業で、採用に困っている会社」のように、紹介する人の頭に顔が浮かぶところまで絞ります。
弱い例：幅広い業種のお客様に対応しています
強い例：飲食店を2〜5店舗経営していて、店長の採用に困っている会社向けです
2. 困りごと：相手の言葉で書いているか
自社の言葉（機能や技術）ではなく、相手が実際に口にする困りごとで書きます。紹介する人は、知り合いの愚痴や相談からあなたを思い出します。
弱い例：AI を活用した業務効率化ソリューション
強い例：「毎月の請求書づくりに丸2日かかっている」という会社の作業を半日に減らします
3. 違い：ほかの選択肢と何が違うか
相手はすでに別の手段を使っていることが多いものです。「よくあるやり方と比べて、何が違うか」を一つだけ書きます。全部を書こうとすると、どれも伝わりません。
4. 実績：紹介する人が安心できる材料があるか
導入社数、取引先の業種、具体的な事例など、紹介する人が「この人なら大丈夫」と思える材料を書きます。数字は、確かめられるものだけにします。
5. 始めやすさ：最初の一歩が小さいか
紹介された相手が、気軽に話を聞ける入口があるかどうかです。無料相談、お試し、少額のプランなど、最初の一歩が小さいほど、紹介する側も声をかけやすくなります。
説明文のひな形
次の形で3〜5行にまとめると、紹介する人がそのまま使えます。
【誰に】〇〇で、〇〇に困っている会社
【何をする】〇〇を〇〇します
【違い】よくある〇〇と違い、〇〇です
【実績】〇〇の会社で〇〇の導入があります
【入口】まずは〇〇（無料相談など）からどうぞ
BIZCHAIN の場合
BIZCHAIN800 では、会員ページから自社の商材を登録できます。商材が魅力的なら、本部が見込み客や協業先など合う相手に紹介します。
上の5つの点は、そのまま商材登録の説明文を書くときのチェックにお使いください。どう書けば紹介されやすいか迷ったら、本部と Zoom で相談することもできます（任意）。
よくある質問
Q. 対象を絞ると、お客様が減りませんか？
A. 説明の対象を絞っても、売る相手を絞る必要はありません。紹介する人が思い浮かべやすくなる分、むしろ声はかかりやすくなります。
Q. 実績がまだ少ない場合はどうすればいいですか？
A. 数が少なくても、一つの事例を具体的に書くほうが伝わります。実績がない場合は、代表者の経歴や、始めやすい入口を厚めに書きます。
Q. 一度登録した商材の説明は、あとから直せますか？
A. BIZCHAIN の会員ページでは、登録した商材の内容をあとから編集できます。