交流会に疲れた経営者へ。人脈づくりにかける時間を減らす考え方

結論： 交流会に疲れるのは、人脈づくりを「自分の時間」だけでまかなおうとしているからです。会う相手を絞り、紹介の仕組みを外に持つと、使う時間を減らしても仕事の機会は減りません。

「疲れた」は、やめどきのサイン

交流会に通い始めたころは、新しい出会いが刺激になります。けれど回数が増えると、次のような感覚が出てきます。

• 同じ顔ぶれ、同じ自己紹介の繰り返しになっている

• 懇親会の翌日、仕事の集中力が落ちる

• 行かないと機会を逃す気がして、断れない

これは怠けではなく、時間の使い方を見直す時期に来ているというサインです。

人脈づくりの時間を、3つに分けて考える

経営者の人脈づくりは、大きく3つに分けられます。

交流会は主に「出会う」の場です。ここは、相手を選んで紹介してくれる人がいれば任せられます。自分の時間は「深める」に使うのが、最も効果が高い使い方です。

時間を減らすための4つの手順

1. この1年で、仕事につながった出会いを書き出す

どこで、誰の紹介で出会った相手が、実際の取引になったかを振り返ります。多くの場合、成果につながったのは一部の場や一部の紹介者に偏っています。

2. 成果のなかった場への参加をやめる

「なんとなく続けている会」から外れます。断りにくい場合は、参加の頻度を下げるだけでも構いません。

3. 自社の商材を、短い文章にまとめる

「誰の、どんな困りごとを、どう解決するか」を3行ほどにします。これがあると、会わなくても他の人があなたを紹介できます。

4. 紹介を担ってくれる場に、商材を預ける

自分が会場にいなくても、商材を見た人が紹介してくれる状態をつくります。

BIZCHAIN の場合

BIZCHAIN800 は、交流会に疲れた経営者、時間を使いすぎて効率が悪いと感じている経営者のためのサービスです。

• 会員ページに商材を登録しておけば、商材が魅力的なら本部が紹介先を探してつなぎます

• 本部は営業代行のような立ち位置で、会員の売上づくりを手伝います

• 紹介してほしい相手や商材の見せ方は、本部と Zoom で相談できます（任意）

人と会うのが好きな方のために、審査済みの経営者が集まる交流会も開いています。行きたいときだけ行く、という使い方ができます。

よくある質問

Q. 交流会をやめると、人脈が細りませんか？
A. 出会う数は減っても、深める時間が増えるので、取引につながる関係はむしろ増えることがあります。大切なのは人数より、紹介してくれる関係の数です。

Q. どの交流会をやめればいいか分かりません。
A. この1年で仕事につながったかどうかで決めるのが簡単です。つながっていない会は、頻度を下げるところから始めてください。

Q. BIZCHAIN では、交流会への参加が必要ですか？
A. 必要ありません。商材の登録と本部からの紹介は、交流会に参加しなくてもご利用いただけます。